|
| PHẦN 3 - CÁC QUY LUẬT KINH DOANH |
|
|
Mọi điều xảy ra trong cuộc sống đều bắt nguồn từ những quy luật cụ thể. Trong lĩnh vực kinh doanh cũng vậy, mức độ thành công trong công việc và thăng tiến trong sự nghiệp tỷ lệ thuận với sự nhanh nhạy và khả năng vận dụng hài hòa các quy luật kinh doanh.
|
| Lần cập nhật cuối ( Chủ nhật, 13 Tháng 9 2009 17:15 ) |
|
Bạn sẽ được thị trường tưởng thưởng tương xứng với
những nỗ lực kinh doanh cũng như chất lượng xuất sắc
của sản phẩm và dịch vụ mà bạn cung cấp.
Khách hàng bao giờ cũng muốn bỏ ra chi phí ít nhất nhưng lại nhận được nhiều nhất. Họ kỳ vọng sản phẩm hay dịch vụ mình mua sẽ có chất lượng cao để thỏa mãn nhiều hơn nhu cầu của họ đồng thời ít gặp vấn đề trục trặc sau khi mua. Những công ty nào đã được khách hàng tin tưởng về mặt chất lượng có thể đưa ra giá cao hơn và kiếm được doanh thu nhiều hơn. Cam kết về sự xuất sắc của chất lượng sản phẩm hay dịch vụ là chiến lược an toàn và dễ dự báo nhất để đạt được thành công trong kinh doanh. |
| Lần cập nhật cuối ( Chủ nhật, 13 Tháng 9 2009 17:15 ) |
|
Thành công đến từ việc nỗ lực tập trung vào phân khúc
khách hàng nào có thể hướng lợi nhiều nhất và nhanh nhất
từ các đặc điểm độc đáo của sản phẩm hay dịch vụ mà bạn
cung cấp trong lĩnh vực chuyên môn của mình.
Trở lại ví dụ xe Lexus và Infiniti. Hai hãng xe này cạnh tranh trong một phân khúc thị trường cụ thể và tập trung mọi nỗ lực tiếp thị của mình vào đối tượng khách hàng là những người đủ khả năng mua một chiếc xe hơi sang trọng với giá từ 35 ngàn đô la đến 55 ngàn đô la. Đặc điểm chung của những khách hàng này là có thu nhập cao, sống ở thành thị, trình độ học vấn cao, làm việc bằng trí óc. Họ cũng là những người rất ngưỡng mộ các loại xe cao cấp như BMW và Mercedes-Benz nhưng lại không đủ khả năng để mua. |
| Lần cập nhật cuối ( Chủ nhật, 13 Tháng 9 2009 17:15 ) |
|
|
| 31 - QUY LUẬT PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG |
|
|
Công ty phải nhắm đến những nhóm khách hàng hay những
phân khúc thị trường cụ thể nếu muốn đạt được doanh thu đáng kể.
Ngày nay, những công ty thành công nhất là những công ty có khả năg nhìn ra được những phân khúc thị trường cụ thể nhằm thiết kế sản phẩm và dịch vụ phù hợp với thị hiếu cũng như khám phá các nhu cầu chưa đáp ứng của khách hàng đồng thời tăng cường khả năng nhận biết đối thủ cạnh tranh.
|
| Lần cập nhật cuối ( Chủ nhật, 13 Tháng 9 2009 17:15 ) |
|
Nếu muốn thành công trọng thị trường cạnh tranh, một sản phẩm hay dịch vụ phải có lợi thế cạnh tranh hay một đặc điểm độc đáo để có thể nổi bật ở một khía cạnh nào đó so
với sản phẩm hay dịch vụ của đối thủ cạnh tranh.
Để thu hút được sự quan tâm và đón nhận của khách hàng, sản phẩm của bạn phải đảm bảo có những ưu điểm hay chất lượng đặc biệt và nổi trội hơn so với sản phẩm cùng chủng loại hoặc sản phẩm có khả năng thay thế của các đối thủ cạnh tranh.
|
| Lần cập nhật cuối ( Chủ nhật, 13 Tháng 9 2009 17:15 ) |
|
|
| 29 - QUY LUẬT CHUYÊN MÔN HÓA |
|
|
Những gì bạn mong đợi với tất cả sự tự tin sẽ trở thành lời tiên tri hoàn thành ước nguyện của riêng bạn.
Khi bạn dự định thiết kế một sản phẩm hay dịch vụ mới để tung ra thị trường, bạn phải xác định rõ ràng đối tượng, mục đích, tính năng sử dụng sản phẩm hay dịch vụ đó. Bạn đừng cố tạo râ một sản phẩm có thể đáp ứng tất cả mọi nhu cầu của một khách hàng vì đó là điều không khả thi và vô ích. Nếu khách hàng không hiểu về mục đích sử dụng hay ứng dụng cụ thể của sản phẩm, họ sẽ chuyển sang dùng sản phẩm khác.
|
| Lần cập nhật cuối ( Chủ nhật, 13 Tháng 9 2009 17:15 ) |
|
Thị trường là nơi người mua và người bán gặp nhau để thiết lập giá cả cũng như quyết định việc phân phối tiền bạc, lao động, nguyên vật liệu cũng như các yếu tố sản xuất khác.
Thị trường là một nơi tưởng tưởng, không thật sự tồn tại nhưng có mặt ở bất cứ mọi nơi. Thị trường đại diện cho hàng triệu quyết định mua và bán ở mọi cấp độ xã hội và trong mọi loại hình doanh nghiệp công và tư. Tổng số những quyết định mua bán này sẽ xác định giá cả của hầu như mọi thứ trong một thị trường giao thương tự do.
|
| Lần cập nhật cuối ( Chủ nhật, 13 Tháng 9 2009 17:15 ) |
|
|
| 27 - QUY LUẬT CÁC YẾU TỐ THÀNH CÔNG QUYẾT ĐỊNH |
|
|
Sự thành công hay thất bại của mọi tổ chức kinh doanh đều được đo lường và quyết định bởi một vài yếu tố thành công chính yếu.
Những yếu tố thành công mang tính quyết định sống còn trong kinh doanh có thể được ví như những chức năng cần thiết cho sự sống của cơ thể, chẳng hạn như nhịp tim, nhịp thở, huyết áp, điện tâm đồ…. Những chức năng này là dấu hiệu và thước đo toàn bộ sức khỏe và sự tồn tại của một con người. Thiếu bất kỳ chức năng nào, thậm chí chỉ trong giây lát, đều có thể dẫn đến nguy hiểm. Các công ty cũng có những yếu tố thành công đo lường sự hưng thịnh và sinh tồn của mình. Nhiều yếu tố khá quen thuộc và phổ biến nhưng cũng có một số yếu tố mang tính đặc thù mà các tổ chức khác không có. |
| Lần cập nhật cuối ( Chủ nhật, 13 Tháng 9 2009 17:16 ) |
|
Mọi bước đột phá trong kinh doanh đều bắt nguồn từ sự đổi mới, từ việc đem lại cho thị trường hiện tại những thứ tốt hơn, rẻ hơn, nhanh hơn, mới hơn hoặc hiệu quả hơn.
Trong cuốn Innovation and Entrepeneurship, Peter Druker đã bàn về bảy yếu tố chính tạo ra sự đổi mới trong kinh doanh. Ông giải thích một vài yếu tố mà bạn có thể sử dụng để đổi mới cách sống cho cả bản thân lẫn công việc kinh doanh của bạn, trong đó có thành công ngoài mong đợi và thất bại ngoài mong đợi. Trong trường hợp nào bạn cũng phải phân tích cẩn thận những gì đã xảy ra để quyết định xem liệu có bước đột phá tiềm năng nào xảy ra không.
|
| Lần cập nhật cuối ( Chủ nhật, 13 Tháng 9 2009 17:16 ) |
|
Những gì đang tồn tại rồi cũng sẽ trở nên lỗi thời.
Quy luật lỗi thời cho rằng tất cả mọi thứ từ sản phẩm, dịch vụ, kỹ năng, năng lực quan trọng đến việc quảng cáo, chiến lược tiếp thị, và các quy trình kinh doanh, … đều sẽ trở nên lạc hậu theo thời gian. Thay đổi là một phần tất yếu và không thể tránh khỏi của cuộc sống. Để tồn tại và phát triển, công ty bạn phải tăng tốc và chuẩn bị tinh thần để sẵn sàng đối phó với những biến đổi liên tục xảy ra.
|
| Lần cập nhật cuối ( Chủ nhật, 13 Tháng 9 2009 17:16 ) |
|
|
|
|
|
|
|
JPAGE_CURRENT_OF_TOTAL |
Rubic 6 
